山东是全国物流的枢纽城市，也是全国物流重镇之一。16年发布的921新规，让中国的物流市场面临洗牌，用户在车型的选择上面更加的精准。经过统计，目前用户在选择牵引车的时候一般会选择6x4驱动形式的轻量化产品，动力方面马力段一般在400-470马力之间，以满足当下高效的物流运输。

2017年9月1日，陕汽康明斯财富版牵引车在山东省会济南上市，来自西安康明斯、陕汽山东区域经销商以及陕汽的忠实用户共计500余人参加了主题为“传承经典 财富天下”陕汽康明斯财富版山东区域上市会。

康明斯是百年企业，陕汽成立至今也半个世纪之久，他们的强强联手让康明斯更加了解中国用户的用车习惯，陕汽也拥有世界先进的动力产品。

康明斯中国投资有限公司制造战略总监辛力先生这么说：康明斯的核心价值观是客户第一，我们在研发任何一款产品之前，都会先了解客户的需求，通过管理工具转化到产品上面，让我们从2.8升到100升发动机产品更加符合用户的需求。

西康ISM发动机是低转速大扭矩的典范，其产品在1100转到1400转之间均能够带来2180牛.米的最大扭矩，提高了发动机经济转速区间。通过严苛的产品管理，发动机B10寿命更是达到200万公里。

可靠的西康ISM发动机，针对不同的用户，不同的工况以及不同的细分市场做了大量的调研，通过合理的产品研发，让车辆更加的省油，今天发布会现场的主角——陕汽康明斯财富版更是如此。

921新规之后，用户对于车辆的自重极为敏感，陕汽康明斯财富版牵引车通过合理的减重，将目前市场上最受欢饮的6x4车型自重控制在8.6吨，更加符合目前行业对于车辆的选择习惯。

通过大数据发现，在快递物流车辆最为发达的东南沿海一代，由于用车理念、追求高效等因素的驱动下，用户在选择车辆的时候一般会选择大马力+直接挡+小速比后桥这样的配置。

陕汽康明斯财富版的低转速大扭矩发动机+法士特12挡直接挡变速箱再加上MAN技术的小速比后桥，让用户在平均坡度在1.2左右的工况之下，最高挡的使用率高达80%以上，经济的巡航时速可以达到80-90公里/小时。

安全方面，陕汽康明斯财富版产品标配发动机制动，大面积的制动蹄片以及ABS的应用，让车辆时刻都在司机的可控范围之内。全新设计的套色X3000外观更加具有产品的辨识度，金色的陕汽车标可以让用户直接区分，通过欧洲法规碰撞试验的骨架驾驶室给驾乘人员提供最后一道安全保障。

在中国，车辆是驾驶员的第二个家，卧铺的舒适性尤为重要，财富版宽敞的驾驶室为司机提供了格拉默座椅，多项调节功能够最大程度的降低驾驶员的疲劳程度。卧铺的宽度达到0.9米，垫子的厚度达到12公分，直接对标欧美卡车。

细节方面，陕汽康明斯财富版也做的可圈可点，比如靠近排气管的驾驶室减震气囊外面装有隔热板，可以隔绝排气管传递热量到气囊，提高使用寿命。

翼子板两边的示廓灯连接线，有专门的凹槽+套管布置，提高了磨具的生产费用和加工难度，但是也杜绝了线路产生问题的几率。比如在北方，如果是线路裸露在翼子板下面，甩起来的泥水很容易在冬天坠段电线，留下安全隐患。

同时，陕汽与西康联手打造的SC-Cloud数据平台吸引无数客户响应，此次财富版牵引车的发布，将进一步开放此平台的客户运营增益功能，车队运营管理及试驾习惯改进等增值服务将陆续上线，车队客户将能全程监控每辆车的实时情况并获取数据分析报告，针对未来的运输工况获取最优的产品动力配置及相应的驾驶要点等，SC-Cloud将真正成为车队管控的智能管家！

在传统服务领域，陕汽康明斯更是推出整车保修期36个月不限里程，整车最长20万公里保养免费，二手车置换享万元服务礼包等一系列极具吸引力的服务政策，从服务层面给为用户朋友保驾护航。

“我公司是从2014年开始与陕汽重卡合作，在这三年的合作期间，我们公司陕汽重卡的保有量已经达到了150台，其中陕汽康明斯产品120台，我们选择陕汽康明斯产品是非常正确的，陕汽康明斯重卡值得信赖、值得托付。”这是山东博汇纸业集团有限公司旗下淄博龙展物流有限公司总经理林树柏在陕汽康明斯财富版山东区域上市活动上，分享他和陕汽康明斯的故事。

随后，来自山东各地的陕汽用户进行了多轮“陕汽康明斯财富版产品团购”签约仪式。合作源于信任，信任成就双赢。他们在肯定陕汽康明斯产品的同时，也赢得了更加广阔的空间，打造了极好的发展平台，具有非凡的战略意义。（文／图 霍景春）